1. DÉTERMINER LE BON PRIX
Dans tout secteur économique, il y a un prix de marché. L’immobilier ne fait pas exception. Il est donc important de déterminer le juste prix de votre bien. En dessous du prix du marché, vous vendrez vite mais vous perdrez de l’argent. Au-dessus du prix du marché, vous perdrez de l’argent aussi. Les acheteurs connaissent le marché. Si votre bien est trop cher, ils ne viendront même pas le visiter. Votre annonce va rester longtemps en ligne ; finalement, vous allez baisser le prix, parfois plusieurs fois. Les acheteurs le verront et se sentiront autorisés à négocier encore plus. Vous risquez en fin de compte de vendre moins cher que si vous aviez été au bon prix dès le départ.

2. RÉUNISSEZ LES DOCUMENTS CONCERNANT VOTRE BIEN
Un certain nombre de documents sont obligatoires dès la signature du compromis de vente. Gagnez du temps en préparant votre dossier.
• Les diagnostics
• Le titre de propriété
• Les plans du bien si vous en avez
• Si vous avez fait construire : le permis de construire, la garantie décennale
• Si vous êtes en copropriété : le règlement de copropriété, les procès-verbaux des trois dernières assemblées générales, les relevés annuels de charges
• L’avis de taxe foncière

Pour renseigner au mieux les acheteurs potentiels, préparez aussi
• Les factures de gaz, électricité, eau, fuel…, sur un ou deux ans
• Les factures des équipements (chaudière, ballon d’eau chaude, pompe à chaleur) et leurs carnets d’entretien

3. SOIGNEZ LA PRÉSENTATION DE VOTRE BIEN
Que ce soit au moment de prendre les photos ou lors des visites, la première impression est très importante. Veillez à ce que votre appartement ou votre maison soit bien rangé(e) et propre. Faites les petites réparations qui seraient nécessaires. Nous ne parlons pas ici de gros travaux mais des petits détails qui ne font pas bon effet : une porte de placard qui ne ferme pas bien, une sonnette en panne…
Vos visiteurs doivent également pouvoir s’imaginer dans vos murs, se projeter dans votre bien. Essayez autant que possible de dépersonnaliser votre décoration. Pour plus d’information, lisez dans notre blog notre article «7 conseils pour préparer votre bien à la vente».

4. FACILITEZ LES VISITES
Lorsqu’on vous demande un rendez-vous pour une visite, donnez-le rapidement. Les acheteurs sérieux et motivés sont en recherche active. Ils visitent plusieurs biens. Si vous leur donnez rendez-vous dix jours après qu’ils vous ont contacté(e), vous prenez le risque qu’ils aient trouvé autre chose et de passer à côté d’une offre. Soyez réactif(ve) !